“为啥你够拼却不赢？

6个牛人用命说透：会做人比会干活重要100倍！”

“别吹‘靠能力就能赢’！

苏轼被贬、稻盛和夫破产都靠这6招‘做人套路’翻盘，你傻拼啥？”

人间的棋：那些藏在故事里的做人做事智慧

清晨的菜市场，卖青菜的老太太攥着一捆空心菜，对砍价的阿姨笑："您拿好，再搭把葱，都是自家种的。"阿姨愣了愣，笑着递过钱——这不是占小便宜，是老太太懂"给人甜头，自己不亏"的理儿。巷口的修车摊，师傅补完胎，免费帮人擦干净轮毂上的泥："路滑，慢点儿开。"骑车的小伙子点头，下次还来找他。

人活一世，哪有什么"孤胆英雄"？那些把日子过顺、把事业做成的人，都懂一个理儿：做人做事的智慧，藏在最朴素的人性里，像菜市场的葱，像修车摊的抹布，看着小，却能让整盘棋活起来。

今天要讲的六个故事，没有权谋诡计，全是接地气的"人生算法"——从春秋的范蠡到当代的奥普拉，从东方的苏轼到日本的稻盛和夫，他们用一辈子验证：聪明是一种天赋，而"会做人、会做事"，是一种能学、能用、能改变命运的智慧。

一、范蠡：功成身退不是怂，是看懂"兔死狗烹"的人性

公元前473年，越国灭吴的那天，勾践坐在吴王的宫殿里，看着跪在地上的夫差，想起三年前自己在会稽山被围的惨状，忍不住笑出了声。而站在他身后的范蠡，却悄悄松了松腰间的剑——他知道，自己的使命结束了。

范蠡是谁？他是勾践的"大脑"：帮勾践卧薪尝胆二十年，献"美人计"送西施，出"伐吴七策"破郢都。灭吴后，勾践要封他为上将军，共享天下。可范蠡连夜收拾行李，带着几箱珠宝，乘舟泛海而去。临走前，他给文种写了一封信："飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王这个人，能共患难，不能同富贵，你赶紧走吧。"

文种不信，觉得勾践不会亏待自己。结果不到一年，勾践就赐给他一把剑，说："你教我七策，我只用了三策就灭了吴，剩下的四策，你去地下教给先王吧。"文种自杀时，血溅在当年和范蠡一起画的越国地图上。

而范蠡到了齐国，化名"陶朱公"，海边煮盐、种桑，没几年就成了巨富。他三次散尽家财，又三次重新发家，最后定居在陶邑，过着"船头钓明月，舱内煮茶香"的日子。有人说他"傻"，放着上将军不做，偏要去当商人。可范蠡心里清楚：权力的游戏里，没有"永远的赢家"，只有"懂得退场的人"。

他的智慧： 成大事者，最难得的不是"往前冲"的勇气，而是"停下来"的清醒。当你站在权力的巅峰，不妨回头看看——那些陪你爬上来的人，有多少已经被踩在脚下？与其等着别人动手，不如自己先退一步，留条后路。就像菜市场的老太太，卖菜时搭把葱，不是亏，是让顾客下次还想来。

二、苏轼：低姿态不是软，是在泥里种莲花的勇气

公元1079年，苏轼在湖州任上被抓，罪名是"乌台诗案"——有人告他写诗讽刺朝廷。他在监狱里关了130天，出来的时候，头发都白了一半。

换做别人，早就躲在角落里哭天抢地了。可苏轼不一样，他到了黄州，没房子住，就借住在寺庙里；没饭吃，就去东坡开荒种地。他戴着斗笠，扛着锄头，和农夫聊天，学他们说方言，甚至把"东坡"当成了自己的号。

有一天，他和朋友佛印和尚去游江。佛印指着江里的船说："你看那船，小是小，却能载千人。"苏轼说："可船再大，也载不动人心。"佛印笑："你是说你自己？"苏轼摸摸头："我是说，我以前总觉得要做大事，现在才明白，能把眼前的小事做好，就不错了。"

后来，他写了《定风波》："回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。"这不是消极，是他终于学会了"低姿态"——不再想着要"兼济天下"，而是先"独善其身"；不再和命运较劲，而是和命运和解。

他在黄州的五年，写出了《赤壁赋》《后赤壁赋》，画出了《枯木怪石图》，甚至发明了"东坡肉"。有人问他："你怎么能在贬谪里活得这么开心？"他说："我把日子过成了诗，不是因为日子好，是因为我会看日子里的光。"

他的智慧： 很多人觉得"低姿态"是妥协，是没本事。其实不是——低姿态是"把自己放低，才能看见别人的好"。就像苏轼，从宰相候选人变成"东坡居士"，他没有丢面子，反而找到了更真实的自己。当你不再端着，世界反而会对你温柔。

三、曾国藩：稳扎稳打不是笨，是把地基打牢的聪明

公元1851年，太平天国起义爆发，清军节节败退。曾国藩当时还是个侍郎，在湖南老家丁忧。他接到朝廷的命令，要组建"湘军"。

别人组建军队，都挑身强力壮的猎户，或者读过兵书的秀才。可曾国藩不——他挑"笨人"：不选会打架的，选踏实肯干的；不选能说会道的，选忠诚老实的。他说："带兵不是带刀，是带心。笨人不会耍滑头，只会拼命。"

湘军的训练方法也很"笨"：每天天不亮就起床，练队列、练射击，晚上还要写"日记"，反省自己当天的行为。曾国藩自己也一样，每天写日记，把自己骂得狗血淋头——比如他某天和人吵架，日记里写："我今天太冲动，像个泼妇，该打！"

后来，湘军攻打安庆，太平军守了两年，湘军挖了半年地道，终于炸开城墙。有人问曾国藩："你怎么不搞'奇谋'？"他说："奇谋是赌，稳扎稳打才是赢。我要的不是'赢一次'，是'赢一辈子'。"

曾国藩对待下属，更是"笨得可爱"：鲍超是个粗人，没读过书，曾国藩却让他做提督，还说："鲍超虽然不会写字，但能拼命，这就是本事。"李鸿章是他的学生，经常耍小聪明，曾国藩就骂他："你再这样，我就不用你了！"后来李鸿章成了晚清重臣，说："我最感谢曾公的，是他教会我'稳'。"

他的智慧： 很多人觉得"稳"是没本事，是慢。其实不是——稳是"把每一步都踩实"。就像盖房子，地基打牢了，才能盖高楼。曾国藩的湘军，没有"奇谋"，却能平定太平天国；他的人生，没有"传奇"，却能成为"晚清中兴第一名臣"。所谓"大智若愚"，不过是把"聪明"用在了看不见的地方。

四、稻盛和夫：利他不是亏，是让别人愿意和你一起走的格局

公元1955年，稻盛和夫从鹿儿岛大学毕业，找工作到处碰壁。最后，他进了一家快破产的陶瓷厂，每天要搬100斤的原料，手都磨起了泡。

同事们都抱怨："老板是个骗子，根本发不出工资！"稻盛和夫却不一样，他把铺盖卷搬到了工厂，每天加班到凌晨，研究怎么改进陶瓷配方。他说："既然来了，就好好干，哪怕是烂摊子，也要把它翻过来。"

后来，他发明了"新型陶瓷"，拯救了工厂。再后来，他创立了京瓷，提出了"敬天爱人"的理念——"敬天"是尊重规律，"爱人"是关心员工。他说："公司不是我的，是我们的。员工来公司，不是为了我，是为了自己的生活。"

有一次，京瓷遇到经济危机，订单减少了30%。员工们都担心会被裁员。稻盛和夫却召开大会："我们不裁员，大家一起想办法。研发新产品，开拓新市场，就算赚得少，也要保证每个人的工资。"员工们感动了，没日没夜地工作，终于度过了危机。

后来，京瓷成了世界500强，稻盛和夫又创立了KDDI，还是世界500强。他退休时，把所有股份都捐给了员工，说："我这一辈子，没赚多少钱，却赚了员工的信任。"

他的智慧： 很多人觉得"利他"是牺牲自己，是傻。其实不是——利他是"让别人先赢，自己才能赢"。就像稻盛和夫，把员工的利益放在第一位，员工才会把公司当成自己的家。经营的本质，不是"赚别人的钱"，是"帮别人赚钱"。

五、奥普拉：真实不是丑，是连接人心的力量

1954年，奥普拉出生在美国密西西比州的一个小镇，母亲是个女佣，父亲是个穷小子。她的童年很苦：9岁被表哥强奸，14岁怀孕，孩子出生后夭折。

可奥普拉没有被打倒。她17岁时参加"田纳西州黑人小姐"比赛，拿了冠军，后来做了电台主持人。29岁时，她创立了自己的脱口秀节目《奥普拉脱口秀》。

别的脱口秀主持人，都喜欢讲八卦、骂明星。可奥普拉不一样，她讲自己的故事："我小时候被虐待过，我曾经很自卑，我甚至想过自杀。"她让嘉宾讲自己的故事：被家暴的女人，吸毒的明星，破产的企业家。观众哭了，因为她真实；嘉宾笑了，因为她理解。

有一次，她采访一个患有艾滋病的男孩。男孩说："所有人都怕我，不敢靠近我。"奥普拉握住他的手："我不怕你，我喜欢你。"男孩哭着说："这是我第一次被人拥抱。"

《奥普拉脱口秀》做了25年，成了全球最火的脱口秀。奥普拉成了"媒体女王"，身价超过10亿美元。有人问她："你怎么能吸引这么多观众？"她说："因为我从不假装完美。我让他们知道，我有伤口，你也有，我们都是人。"

她的智慧： 很多人觉得"真实"是缺点，是拿自己的痛处博眼球。其实不是——真实是"去掉伪装，让别人看见你的心"。就像奥普拉，把自己的伤口扒开给别人看，别人反而愿意把心掏给她。人际交往的本质，不是"展示完美的自己"，是"暴露真实的自己"。

六、王阳明：向内求不是躲，是不被外界干扰的清醒

公元1506年，王阳明因为反对宦官刘瑾，被贬到贵州龙场驿当驿丞。龙场是个鬼地方，没有房子，没有粮食，还有野兽出没。

换做别人，早就疯了。可王阳明不一样，他在山洞里搭了个草棚，每天读书、打坐，思考"人生的意义"。有一天晚上，他突然悟了："心外无物，心外无理。所有的痛苦，都是自己想出来的。"

后来，他平叛宁王朱宸濠，只用了35天。别人问他："你怎么能这么快平定叛乱？"他说："我没想太多，只是跟着自己的心走。宁王要造反，我就去打他；士兵害怕，我就告诉他们'我们是为正义而战'。"

王阳明的一生，都在"向内求"：被贬时，他不抱怨，反而悟出了心学；打仗时，他不纠结，反而跟着心走；教育学生时，他不教"知识"，只教"如何做人"。他说："你不用去求外面的道理，道理就在你心里。"

他的智慧： 很多人觉得"向内求"是逃避，是不作为。其实不是——向内求是"找到自己的本心"，不被外界的诱惑干扰。就像王阳明，在龙场的山洞里，他找到了"心学"；在战场上，他找到了"胜利"。当你不再向外找答案，答案自然会来找你。

结尾：人间最厉害的智慧，是"好好做人，好好做事"

这六个故事，没有华丽的辞藻，没有复杂的套路，全是普通人的"生存智慧"。范蠡懂退，苏轼懂低，曾国藩懂稳，稻盛和夫懂利他，奥普拉懂真实，王阳明懂向内求——这些智慧，不是天生的，是他们用一辈子的挫折、失败、反思换回来的。

其实，做人做事的智慧，从来都不复杂：不是"要做什么大事"，而是"把小事做好"；

不是"要赚多少钱"，而是"赚多少信任"；不是"要赢多少次"，而是"赢一辈子"。

就像菜市场的老太太，搭把葱不是为了赚更多钱，是为了让顾客开心；就像修车摊的师傅，擦轮毂不是为了多收钱，是为了让骑车的人安全。人间的棋，从来都不是"杀得对方片甲不留"，而是"走好自己的每一步"。

愿我们都能懂这些智慧：该退的时候退，该进的时候进；该低的时候低，该高的时候高；

把日子过成诗，把事情做成事。

毕竟，人活一世，最重要的不是"成为谁"，而是"做一个懂人情、会做事的人"——这才是最厉害的人生算法。